建立目標客戶數(shù)據(jù)庫
發(fā)布時間：2010-10-11 瀏覽： 次
王紫杰是一位網(wǎng)絡營銷培訓師，在他的博客上提供大量的免費創(chuàng)業(yè)教程下載，要想獲取到免費創(chuàng)業(yè)教程，前提是需要先使用電子郵件訂閱其博客，訂閱成功后，每當他更新博客時，系統(tǒng)會通過電子郵件第一時間提醒，郵件內(nèi)容為更新文章的內(nèi)容概要以及相關鏈接。平均有50%的網(wǎng)站訪問訪問者會留下電子郵件索取免費創(chuàng)業(yè)教程，所以王紫杰通過這種營銷方式，使自己的用戶數(shù)據(jù)庫越來越大，每更新一次博客，都通過郵件可以獲取大量的回訪流量。
每過一段時間，王紫杰就會推出一套收費版的教程，通過郵件將這個信息第一時間傳播給每個郵件訂閱者，從而在短短的幾天內(nèi)產(chǎn)生大量的訂單，而且流量可以反復利用，推銷了一款教程，下個月還可以繼續(xù) 推廣其他的教程。如果王紫杰的博客上沒有郵件訂閱系統(tǒng)以及免費教程贈送，那么流量利用率可能只有1%左右，而通過這種積累數(shù)據(jù)庫以及流量重復利用的方式，則可以讓流量利用率達到50%左右，整整提升了50倍的利用率。目前王紫杰每推出一款教程，就可以在短短的幾天內(nèi)產(chǎn)生許多的收益。
王紫杰的郵件數(shù)據(jù)庫營銷更像一個提醒工具，提醒人們來訪問其博客。另一位網(wǎng)絡營銷專家，則是把郵件當成了營銷平臺，當他準備推出現(xiàn)場培訓業(yè)務時，會提前一個月開始使用郵件提醒，提醒一個月后幾點幾分開始接受報名，然后每周都重復提醒1次，加深人們對這次培訓的重視。通過這種定時提醒、定時接受報名的數(shù)據(jù)庫營銷方式，他創(chuàng)造了4小時營銷幾十萬的銷售記錄。
每過一段時間，王紫杰就會推出一套收費版的教程，通過郵件將這個信息第一時間傳播給每個郵件訂閱者，從而在短短的幾天內(nèi)產(chǎn)生大量的訂單，而且流量可以反復利用，推銷了一款教程，下個月還可以繼續(xù) 推廣其他的教程。如果王紫杰的博客上沒有郵件訂閱系統(tǒng)以及免費教程贈送，那么流量利用率可能只有1%左右，而通過這種積累數(shù)據(jù)庫以及流量重復利用的方式，則可以讓流量利用率達到50%左右，整整提升了50倍的利用率。目前王紫杰每推出一款教程，就可以在短短的幾天內(nèi)產(chǎn)生許多的收益。
王紫杰的郵件數(shù)據(jù)庫營銷更像一個提醒工具，提醒人們來訪問其博客。另一位網(wǎng)絡營銷專家，則是把郵件當成了營銷平臺，當他準備推出現(xiàn)場培訓業(yè)務時，會提前一個月開始使用郵件提醒，提醒一個月后幾點幾分開始接受報名，然后每周都重復提醒1次，加深人們對這次培訓的重視。通過這種定時提醒、定時接受報名的數(shù)據(jù)庫營銷方式，他創(chuàng)造了4小時營銷幾十萬的銷售記錄。
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