低端多次PK高端一次 百團大站新人創(chuàng)業(yè)平臺
發(fā)布時間：2010-10-13 瀏覽： 次
低端多次PK高端一次 百團大站新人創(chuàng)業(yè)平臺
百團大站(www.l00tuan.com)是國內(nèi)最早從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一家網(wǎng)站，每年都會推出售價千元以上的電子書，但是銷售情況并不好，在 3年的時間里，只積累了300多個客戶。在不成熟的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，讓人們消費千元來買一套互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教程，是一件很難的事，因為認可互聯(lián)網(wǎng)能夠 賺錢的人比例都不高。后來經(jīng)BE FREE老師指點，百團大站做了戰(zhàn)略上的 調(diào)整，推出了百元培訓(xùn)項目，只要花100元，就可以參加其30天的培訓(xùn)。
百團大站特意新開了一個內(nèi)部論壇，只對付費會員開放，在論壇上將 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教程，按照由簡入難的順序設(shè)計成課程，每天推出1節(jié)課程， 全部課程為7個月，每個課程都是互動課題式，新人交費進入論壇以后， 每天都會得到1道互動題目，回復(fù)題目以后，系統(tǒng)自動顯示標(biāo)準(zhǔn)答案，并且開通了問題專區(qū)以及學(xué)員展示平臺，讓學(xué)員彼此都熟悉。
在運營2個月以后，發(fā)現(xiàn)續(xù)費率在50%以上，于是推出了一項促銷活動"開戶送一個新賬號”，比如花100元可以獲取2個賬號，自用一個，送朋友1個，這樣下個月續(xù)費的人數(shù)就會增加，同時因為是付費參加學(xué)習(xí) 的，所以學(xué)員都非常珍惜自己的學(xué)習(xí)機會，培訓(xùn)的成功率也非常高。相比 銷售電子書來講， VIP論壇的優(yōu)勢具有不可復(fù)制性，題目都是需要參與才 可以得到答案的，讓學(xué)員參與進來討論和僅僅讀電子書的效果是完全不¬樣的。
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