利用地方論壇推廣登山裝備
發(fā)布時(shí)間：2010-10-30 瀏覽： 次
利用地方論壇推廣登山裝備
在青島新聞網(wǎng)的社區(qū)論壇里有個(gè)"游山玩水"版塊，上面有個(gè)非常有 名的網(wǎng)友登山隊(duì)，每周都號(hào)召大家一起去爬嶗山，并且會(huì)把爬山合影以及 精彩瞬間記錄下來(lái)。每周活動(dòng)都能有50 ~ 100人參加，早上8點(diǎn)在嶗山下集 合，大家先自我介紹，再到隊(duì)長(zhǎng)那里登記一下聯(lián)系方式，然后照合影，再 進(jìn)行分組。由老隊(duì)員做組長(zhǎng)，分為5 ~ 10個(gè)小組，每個(gè)組長(zhǎng)都帶有一個(gè)對(duì) 講機(jī)。中午在山澗河水旁以小組為單位野炊，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)給大家做飯，每個(gè)人將自己帶來(lái)的食物提前拿給組長(zhǎng)。
下午5點(diǎn)以前下山，整個(gè)過(guò)程大約持續(xù)7個(gè)小時(shí)，在這期間能夠認(rèn)識(shí)很 多朋友，在爬山的過(guò)程中，會(huì)根據(jù)個(gè)人體力以及行進(jìn)速度重新調(diào)配小組，速度快的和快的一組，速度慢的和慢的一組，于是大家可以認(rèn)識(shí)好多新朋 友。下山后，許多人都感覺(jué)非常好，會(huì)去論壇主動(dòng)分享自己爬山的感受 得到了誰(shuí)的幫助，吃了誰(shuí)帶來(lái)的火腿等，從而吸引更多的人參加下一周的爬山活動(dòng)。
在爬山的過(guò)程中，新人對(duì)老隊(duì)員的裝備是非常感興趣的，從背包到做 飯的爐子。那套登山裝備太帥了，筆者第一次參加該登山活動(dòng)的時(shí)候，也 非常羨慕老隊(duì)員身上的這套行頭，其他的新人都有同樣的感受，特別想有這么一套專業(yè)的裝備。
看似這是一個(gè)普通網(wǎng)友聚會(huì)，其實(shí)背后是蘊(yùn)藏著商機(jī)的。到周末時(shí)¬隊(duì)長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)打電話給其他隊(duì)員，詢問(wèn)是否繼續(xù)參加本周的爬山活動(dòng)，同時(shí)順 便問(wèn)一下是否需要一套登山裝備。如果有人需要的話，可以到他的店里去看，他在青島開(kāi)了一家登山裝備專賣店，筆者就是被他這么營(yíng)銷的。隊(duì)長(zhǎng)平 均每周可以推銷出去5套裝備，每套裝備3 000元，利潤(rùn)應(yīng)該在1000元左右。
青島新聞網(wǎng)的首頁(yè)上有好幾家登山裝備專賣店的廣告，但是銷售情 況都不好，因?yàn)樵L問(wèn)新聞網(wǎng)的多數(shù)都是搜索流量，而玩家則主要集中在論壇上。登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)有投放一分錢廣告費(fèi)，卻利用青島新聞網(wǎng)論壇上的人氣把自己的產(chǎn)品推廣出去了。他周一搞乒乓球，周二搞羽毛球，周三搞網(wǎng) 球，周末去爬山，他目前是一名職業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)組織者。他的核心贏利點(diǎn) 就是推廣裝備，目前1個(gè)月的純利潤(rùn)在3萬(wàn)元左右。除了金錢上的收獲，還 有朋友圈子的收獲，他在論壇上的人氣非常旺。
登山隊(duì)長(zhǎng)是靠引導(dǎo)別人消費(fèi)的方式來(lái)賺錢的。普通人是不需要登山 裝備的，他引導(dǎo)著大家去登山，感受到登山裝備的優(yōu)越性，從而引導(dǎo)大 家去消費(fèi)他提供的裝備。在論壇上，還有一類人群是通過(guò)為別人省錢來(lái)賺錢的。
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