蘇寧決心要把烙在身上的電器印記給淡化掉,尤其是在這個(gè)9月份,蘇寧去電器化動(dòng)作頻頻。9月初,蘇寧宣布旗下的實(shí)體門店將進(jìn)行第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——開設(shè)蘇寧Expo超級(jí)店,將經(jīng)營(yíng)范圍由電器專營(yíng)擴(kuò)展到電子電器、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等多品類全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。而在線上,蘇寧易購(gòu)也繼續(xù)朝去電器化方向前進(jìn),9月25日,蘇寧易購(gòu)宣布收購(gòu)母嬰類垂直電商網(wǎng)站紅孩子,在經(jīng)營(yíng)品類上進(jìn)一步擴(kuò)充。
三個(gè)月敲定收購(gòu)事宜
在正式宣布收購(gòu)紅孩子的前一天,蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌就在微博上說(shuō),“塵埃落定,明天注定是震驚電商行業(yè)的一天,對(duì)行業(yè)是大事,對(duì)消費(fèi)者是大事,對(duì)蘇寧易購(gòu)更是大事。”
到底是何種大事?蘇寧易購(gòu)第二天給出的答案沒有出乎意料,那就是正式宣布收購(gòu)紅孩子,而這則消息在業(yè)界傳聞已久。
蘇寧副總裁任峻介紹,今年3~4月份蘇寧易購(gòu)醞釀推出開放平臺(tái)期間,曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通,紅孩子也是其中之一。雙方在業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上逐漸有了新的想法,經(jīng)過紅孩子方的財(cái)務(wù)顧問易凱資本CEO王冉的推薦,今年6月份開始,雙方就收購(gòu)事宜展開接觸,到9月底正式敲定,“整個(gè)過程是非常順利的”,任峻表示。根據(jù)方案,蘇寧以6600萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子,承接“紅孩子”及“繽購(gòu)”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。
收購(gòu)后紅孩子經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否會(huì)大變也是業(yè)界所關(guān)心的問題,蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民對(duì)此表示,將保持紅孩子主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不變,“紅孩子整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)是這次并購(gòu)中的最重要資源,成熟人才的批量引進(jìn)對(duì)蘇寧易購(gòu)的發(fā)展很有益?!?/FONT>
雙方各取所需
對(duì)于蘇寧易購(gòu)而言,收購(gòu)紅孩子除了批量引進(jìn)了成熟電商人才,彌補(bǔ)在非電器領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足,還使得蘇寧易購(gòu)?fù)貙捔藵撛谙M(fèi)對(duì)象,也就是說(shuō)蘇寧在收購(gòu)紅孩子的同時(shí)也收購(gòu)了紅孩子的顧客,對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)利好頗多。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示,蘇寧易購(gòu)目前的消費(fèi)群體仍以男性為主,而紅孩子客戶以女性消費(fèi)者為主,這將與蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有的客戶群形成資源互補(bǔ)。李斌介紹,在線上部分,蘇寧易購(gòu)母嬰頻道更名為紅孩子頻道,并保留紅孩子、繽購(gòu)的獨(dú)立域名,形成前端兩大入口。
而在線下,蘇寧將在Expo超級(jí)店、樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)拓展母嬰品類,設(shè)立紅孩子專區(qū)?!巴ㄟ^協(xié)同整合,蘇寧線上線下母嬰產(chǎn)品整體銷售規(guī)模力爭(zhēng)2015年達(dá)到100億元?!崩畋蟊硎尽?/FONT>
對(duì)于紅孩子而言,被蘇寧收購(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。紅孩子自創(chuàng)立以來(lái),公司一直未能走出規(guī)模性盈利困局,在吸引VC大量投資乃至對(duì)賭后,不僅IPO無(wú)望,而且很難吸引資本再次注資。在此背景下,處于生死攸關(guān)階段的紅孩子實(shí)際上是被蘇寧易購(gòu)“拯救”。
被收購(gòu)后,紅孩子可以借助蘇寧易購(gòu)在全國(guó)的88個(gè)配送中心、近2000個(gè)快遞點(diǎn),提升自己的物流能力,改變以在北上廣等部分區(qū)域?yàn)橹鞯氖袌?chǎng)布局,從而快速提升銷售規(guī)模。
蘇寧的另一重打算
國(guó)美并購(gòu)了永樂電器、大中電器,而蘇寧在線下沒有進(jìn)行過并購(gòu),現(xiàn)在在電商業(yè)務(wù)上并購(gòu)紅孩子,對(duì)于謹(jǐn)慎的蘇寧來(lái)說(shuō),是一次大膽的嘗試。通過這次收購(gòu),蘇寧還有另一重目的,那就是為了完成年初時(shí)高調(diào)宣布的200億元年度銷售目標(biāo)。
今年上半年,蘇寧易購(gòu)只實(shí)現(xiàn)銷售收入59億元,大大低于外界的預(yù)期,這意味著下半年蘇寧易購(gòu)只有超常發(fā)展才能完成年度目標(biāo)。
然而從投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告來(lái)看,對(duì)蘇寧易購(gòu)是否能完成年度目標(biāo)并不看好。國(guó)泰君安證券的研究報(bào)告就指出,按照前8個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看,蘇寧易購(gòu)即便四季度持續(xù)推進(jìn)價(jià)格戰(zhàn),全年銷售收入最高約為150億元。在這樣的情況下,通過一系列并購(gòu)來(lái)完成財(cái)報(bào)合并是達(dá)成全年目標(biāo)的重要手段。
李斌也表示,銷售規(guī)模沖擊200億元,發(fā)展女性用戶群體則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略,市場(chǎng)容量大、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多的母嬰品和化妝品自然成為蘇寧易購(gòu)首先要攻克的品類。