京東6月18日的這個“生日”過得不算太平。就在其大促銷的店慶日，凡客誠品、亞馬遜、國美、易迅網(wǎng)、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家競爭對手紛紛送來“黑色大禮”，共同釋放各種促銷活動分流消費者。

　　其中，指向最明顯的無疑是平價服裝起家的凡客誠品。近日，凡客突然高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)書，指名道姓地挑起價格戰(zhàn)。在這份戲謔文言的戰(zhàn)書中，凡客向天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家平臺發(fā)起挑戰(zhàn)，相約“6月18日真戎相見”。

　　除此，布局沖擊京東的還有庫存尾貨特賣網(wǎng)站唯品會。據(jù)行業(yè)人士援引品牌商的消息，唯品會似下令要求供應(yīng)商簽署“獨家銷售協(xié)議”，迫使其在幾家合作方中擇其一。

　　對于同行綁架供應(yīng)商前來“參戰(zhàn)”，凡客誠品方面表示已有耳聞。而對于其自身所引發(fā)的“消費競爭對手、共同炒作”的質(zhì)疑，凡客公關(guān)部則向記者表示，凡客此次促銷并非針對任何一家對手，也不是制造噱頭，只是希望營造出一個比較良性的競爭環(huán)境。

　　凡客“宣戰(zhàn)式”營銷

　　下戰(zhàn)帖，為營銷。“這只是公司繼大字報營銷之后的又一種嘗試，未來不排除還可能使用?！?。凡客公關(guān)部表示。

　　服裝行業(yè)是凡客誠品的主場，談及這出叫板其他電商企業(yè)的“價格戰(zhàn)”，公司解釋稱：“前幾年促銷的都是圖書，去年電商大戰(zhàn)是3C為主，今年因為整個服裝行業(yè)的變化，加之凡客自身平臺的調(diào)整，正好開始做這個促銷活動?！?/P>

　　凡客誠品副總裁許曉輝對外自信地表示，價格戰(zhàn)是電商平臺之間的互相阻擊，和其他電商平臺相比，凡客誠品的優(yōu)勢是反應(yīng)快。預(yù)計這次大促銷至少能有一番到兩番的銷售增長。

　　主打自有品牌，避開與其他電商平臺大佬正面交鋒是其一大戰(zhàn)術(shù)?！叭ツ甑囊淮坞娚炭谒畱?zhàn)已經(jīng)造成了消費者的反感，因而這次凡客誠品促銷希望營造一個比較好的競爭環(huán)境，不會出現(xiàn)有些競爭對手只打出低價但是根本沒貨這樣的情況。”

　　凡客方面表示：“凡客本身對自有產(chǎn)品有定價權(quán)，可以維持自己合理的毛利率。通常而言，公司平時毛利水平約為50%，活動期間則保證20%。而京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的電商平臺在進(jìn)貨底價上加價的空間本身比較有限，所以我們自然要發(fā)揮自己的優(yōu)勢?！?。

　　此輪“戰(zhàn)場”上，還有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗下尾品匯、唯品會、走秀網(wǎng)、韓都衣舍等服飾類電商。以亞馬遜為例，今年整個6月被公司定位為“當(dāng)夏Z低”誠信比價月，公司在推出多輪商品秒殺、減價等促銷措施外，還公布了一淘、搜狗搜索和惠惠購物助手等多家比價網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以期凸顯自身優(yōu)勢。

　　唯品會被曝“綁架”供應(yīng)商

　　電商扎堆混戰(zhàn)，幾乎所有人都想分一杯羹。奇招各出的背后，價格戰(zhàn)不規(guī)矩的老問題依舊作祟。

　　屢次大促都獲脈沖式銷量激增的京東，這次又遭到品牌合作商抵制。由于不滿京東店慶促銷設(shè)立的售價太低，PC廠商華碩已暫停對京東的供貨。“京東要求參與促銷的供應(yīng)商拿出全網(wǎng)最低價來支持，然而對這輪促銷的投入則需供應(yīng)商自行承擔(dān)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。

　　京東對此并未否認(rèn)，只是對于市場質(zhì)疑的、裹挾品牌商搞促銷的說法，公司依舊保持沉默。類似的問題在去年8月的京東大促銷上已發(fā)生，如今再度重演，被指是京東執(zhí)意減價的“習(xí)慣性動作”。

　　不過，罵聲之中，“京東們”收獲更多的還是真金白銀、銷量提升。

　　公開數(shù)據(jù)顯示：京東“老劉專場” 在6·18當(dāng)日18小時有效訂單數(shù)接近200萬單，全天手機(jī)銷售額超2億元；蘇寧易購截至18日下午5點訂單總量較去年同比增長350%；天貓電器城當(dāng)日銷售額超過13億；手機(jī)廠商華為電商僅6·18前后的預(yù)定額便超過50億元。

　　此輪新冒頭的獲利者，還有唯品會及其“模仿者”當(dāng)當(dāng)尾品匯。受惠于六月電商混戰(zhàn)，美股上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價較5月初同期已翻了一番。甩賣尾貨的唯品會則因被爆出“綁架”供應(yīng)商，也引發(fā)了極大的關(guān)注。

　　618大促如火如荼之際，一份關(guān)于唯品會要求供應(yīng)商簽訂“獨家銷售協(xié)議”的合同文件被曝光，唯品會要求在指定促銷時間內(nèi)，供應(yīng)商不得向包括“1號店名品特賣專欄、當(dāng)當(dāng)奧特萊斯、當(dāng)當(dāng)尾品匯、凡客特賣匯、聚美優(yōu)品、俏物俏語、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)、高街網(wǎng)、魅力惠、天品網(wǎng)和銀泰網(wǎng)限時搶購”等電商供貨。

　　協(xié)議顯示，唯品會有權(quán)要求違約供應(yīng)商支付相當(dāng)于當(dāng)期采購總金額的30%作為違約金，唯品會可從應(yīng)付貨款中直接扣除。記者就此向唯品會求證，對方表示“不予置評”。

　　“各家都會宣傳所謂獨家經(jīng)銷商，其實當(dāng)中不少品牌都和凡客保持著多年的合作關(guān)系，比如迪斯尼?！狈部头矫姹硎荆拔ㄆ窌龅倪@一獨家排他協(xié)議，雖然不排除會有一小部分經(jīng)銷商最終簽訂協(xié)議，但真正大牌公司，是不會和任何一個公司簽訂獨家的?！?/P>