阿里53.7億港元聯(lián)姻銀泰，昨日在零售領(lǐng)域炸開了窩。

　　按照雙方公布的合作方案，阿里集團(tuán)與銀泰商業(yè)將全面打通會(huì)員體系、支付體系，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接，并將組建合資公司?！斑@家合資公司有望引領(lǐng)今后零售業(yè)的未來?！便y泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國軍昨日告訴記者?！耙粋€(gè)是從地面走向空中，一個(gè)是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊(duì)’，產(chǎn)生一種全新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)?！卑⒗锛瘓F(tuán)首席運(yùn)營官張勇則用這樣一句話來描述雙方的“聯(lián)姻”。

　　“這個(gè)鏈條一旦搭建起來，整個(gè)零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，后續(xù)的百貨商‘站隊(duì)’問題也會(huì)接踵而來?！卑鹱稍冸娮由虅?wù)總經(jīng)理傅志勇告訴記者，“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會(huì)跟萬達(dá)商業(yè)聯(lián)姻?！蓖跖茖?duì)王牌的顛覆對(duì)決或許已經(jīng)悄然打響。

　　緣分從何而來

　　按照雙方公布的合作方案，阿里集團(tuán)將以53.7億元港幣的總額戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)。把這項(xiàng)投資分拆來看，阿里集團(tuán)花16.6億港幣獲得銀泰商業(yè)9.9%的股份，其余部分為總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來3年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團(tuán)可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。同時(shí)，雙方還將組建合資公司，銀泰和阿里分別占股19.9%和80.1%。

　　“這個(gè)投資手筆與阿里此前入股日日順物流極為相似?！卑鹱稍冸娮由虅?wù)總經(jīng)理傅志勇對(duì)記者分析，阿里為代表的電商使命是“信息流、資金流和物流”，與之對(duì)應(yīng)的三大業(yè)務(wù)是阿里電商、阿里金融以及菜鳥網(wǎng)絡(luò)?！岸S著京東與騰訊聯(lián)姻帶來的競(jìng)爭(zhēng)格局變化，阿里急需補(bǔ)足商品管控的短板。”

　　“而銀泰手頭握有700萬商品SK U，這將成為阿里打造O 2O商業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)?！睆堄赂嬖V記者，2013年“雙11”期間，銀泰商業(yè)所有商場(chǎng)參加天貓購物狂歡節(jié)，這是營銷層面的合作，只是第一步；到了今年3·8節(jié)，銀泰又與“手機(jī)淘寶”及支付寶合作，推出虛擬購物卡，打通會(huì)員體系、支付體系，這是第二步。接下來的第三步是要實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接，用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商品供給和消費(fèi)解決方案。

　　更具體說，“銀泰原有150萬V IP客戶，而今年3·8節(jié)的聯(lián)合營銷，就給銀泰帶來逾百萬的新會(huì)員。這種爆炸性的用戶量增長(zhǎng)為兩家公司的合作注入強(qiáng)心劑?！便y泰商業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官陳曉東進(jìn)一步解釋，雙方將構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎(chǔ)體系，實(shí)現(xiàn)線上線下的商品交易、會(huì)員營銷及會(huì)員服務(wù)無縫聯(lián)通。這套體系將對(duì)全社會(huì)開放，為所有的線下各大商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商服務(wù)。

　　百貨商要“站隊(duì)”

　　但是，阿里和銀泰“聯(lián)姻”的關(guān)鍵還不止于此。

　　“雙方組建合資公司有望引領(lǐng)今后零售業(yè)的未來?！便y泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國軍告訴記者，此前，也有其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭給銀泰投來“橄欖枝”，“但我非常看好阿里集團(tuán)，我們是要一起打造‘廣義消費(fèi)者社區(qū)’的全新商業(yè)形態(tài)，繼而推動(dòng)中國零售商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新紀(jì)元?！?/P>

　　在這個(gè)O 2O生態(tài)圈中，“會(huì)員數(shù)據(jù)打通很關(guān)鍵，做大流量的結(jié)果是，大銀泰可以跳過代理商、批發(fā)商，直接跟品牌商談判，以銷定產(chǎn)?！闭岩亓闶圩稍僀EO劉暉給記者分析，這個(gè)鏈條一旦搭建起來，整個(gè)零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，傳統(tǒng)百貨的聯(lián)營模式將受到巨大挑戰(zhàn)。

　　后續(xù)的百貨商“站隊(duì)”問題也會(huì)接踵而來?！皳?jù)傳，騰訊近期也有可能會(huì)跟萬達(dá)商業(yè)聯(lián)姻。”傅志勇對(duì)記者透露，未來的百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是幾大巨頭的“華山論劍”。

　　未來的理想消費(fèi)場(chǎng)景應(yīng)該是這樣的?！澳愕姐y泰實(shí)體店試穿衣服之后，用手機(jī)掃碼，就可以完成支付、預(yù)購。然后先不急著提貨，你在商場(chǎng)再逛一圈，看場(chǎng)電影，回到家，銀泰已經(jīng)將衣服送到了?！标悤詵|說，簡(jiǎn)單完成用戶和商品的數(shù)字化管理還不足產(chǎn)生顛覆性的變革，商品緯度數(shù)據(jù)化的意義是要庫存的地理位置，庫存的周轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)連接起來，這樣才會(huì)促使網(wǎng)絡(luò)物流可行，成本可控。

　　值得一提的是，卸任阿里集團(tuán)董事長(zhǎng)席位之后，馬云就開始創(chuàng)建做物流的菜鳥網(wǎng)絡(luò)。而沈國軍的另一個(gè)身份恰恰就是菜鳥網(wǎng)絡(luò)的首席執(zhí)行官?！安锁B從去年5月份成立至今只開過一次新聞發(fā)布會(huì)，但是各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展都在緊鑼密鼓進(jìn)行中?！鄙驀娬f，顧客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和銀泰的使命就是要想辦法讓用戶享受科技帶來的成果。

　　資本并不看好

　　這是一場(chǎng)看上去“堪稱完美”的婚姻。受此消息影響，昨日，銀泰商業(yè)復(fù)牌后高開，較停牌前大漲16 .28%。但隨后，股價(jià)急速跳水，反跌3.1%。

　　“資本市場(chǎng)的表現(xiàn)說明，有人看好O2O，有人還沒看明白O2O?！标悤詵|坦言，“做讓人看不懂的事情”，這是銀泰一向的風(fēng)格。另外，市場(chǎng)也有分析人士認(rèn)為，此項(xiàng)聯(lián)姻更大的目的在于做大估值，為阿里沖刺上市鋪路。